Η σωστή τιμή δεν είναι απλώς ένας αριθμός

Η τιμή διάθεσης είναι η πρώτη στρατηγική απόφαση μιας πώλησης. Δεν πρέπει να στηρίζεται μόνο σε αγγελίες της περιοχής, επειδή οι ζητούμενες τιμές δεν αποτυπώνουν πάντα τις τιμές στις οποίες ολοκληρώνονται οι συναλλαγές.

Μια τεκμηριωμένη τοποθέτηση εξετάζει συγκρίσιμα ακίνητα, πραγματική κατάσταση, όροφο, θέα, φωτεινότητα, ενεργειακή συμπεριφορά, λειτουργικότητα, νομική και πολεοδομική εικόνα, καθώς και το κοινό στο οποίο απευθύνεται το ακίνητο.

Η υπερβολικά υψηλή αρχική τιμή συχνά μειώνει τη δυναμική των πρώτων εβδομάδων. Το ακίνητο παραμένει περισσότερο στην αγορά, οι ενδιαφερόμενοι γίνονται επιφυλακτικοί και ο ιδιοκτήτης μπορεί αργότερα να χρειαστεί μεγαλύτερη προσαρμογή.

Η υπερβολικά χαμηλή τιμή, από την άλλη πλευρά, δεν εγγυάται πάντα καλύτερο αποτέλεσμα. Χωρίς σωστή παρουσίαση, ελεγχόμενη διαδικασία και διαπραγματευτικό σχέδιο, μπορεί απλώς να χαθεί αξία.

Η σωστή τιμή είναι εύρος και στρατηγική, όχι αυθαίρετος αριθμός. Πρέπει να συνδέεται με το επιθυμητό χρονοδιάγραμμα, τον βαθμό ετοιμότητας του ακινήτου και το πλάνο διαχείρισης των προσφορών.